Kan ek die prys van onderdele onderhandel? Wel, dit is 'n vraag wat ek baie gevra word as verskaffer van onderdele. En die antwoord is nie so eenvoudig as wat u dink nie.
Laat ek begin deur te sê dat prysonderhandeling in die wêreld van onderdele 'n algemene praktyk is. Dit gaan nie net oor die laagste prys nie; Dit gaan oor die vind van 'n billike ooreenkoms wat vir sowel die koper as die verskaffer werk. Ek bedoel, ons is almal in hierdie onderneming om 'n bestaan te maak, nie waar nie? Maar terselfdertyd wil ons ook ons kliënte gelukkig hou en terugkom vir meer.
As dit kom by die onderhandeling van die prys van onderdele, is daar 'n paar faktore wat u moet oorweeg. In die eerste plek speel die koste van produksie 'n groot rol. U sien, om onderdele te maak is nie goedkoop nie. Daar is grondstowwe om te koop, arbeidskoste om te dek, en oorhoofse uitgawes om rekening te hou. Dus, as die prys van hierdie dinge styg, is dit net natuurlik dat die prys van die onderdele sal volg.
Laat ons byvoorbeeld sê ons praat oorAangepaste vlekvrye staal CNC -draaiende onderdele gemaak deur ISO9001 -gesertifiseerde China -verskaffer. Roesvrye staal is 'n hoë kwaliteit materiaal, en die prys daarvan kan wissel, afhangende van die marktoestande. As die prys van vlekvrye staal styg, sal ons miskien die prys van ons pasgemaakte vlekvrye - staal CNC -draaiende onderdele moet verhoog. Maar dit beteken nie dat ons nie oop is vir onderhandeling nie.
'N Ander faktor is die kompleksiteit van die deel. Sommige onderdele is baie maklik om te maak, terwyl ander baie tyd, vaardigheid en gespesialiseerde toerusting benodig. Neem saamOEM -aluminium CNC Draai dele met presisie -verdraagsaamheidbyvoorbeeld. Om presisie -verdraagsaamheid in aluminium CNC -draai te bereik, is gevorderde masjinerie en hoogs bekwame operateurs nodig. Dit beteken hoër koste vir ons, wat weerspieël word in die prys. As 'n kliënt egter 'n groot bestelling of 'n langtermynvennootskapsvoorstel na ons toe kom, is ons miskien bereid om aan die prys te werk.
Die hoeveelheid van die orde is ook van belang. As u net een of twee onderdele koop, sal die prys per eenheid waarskynlik hoër wees. Maar as u 'n grootmaat bestel, kan ons dikwels 'n beter prys bied. Dit is omdat ons op produksiekoste kan bespaar deur meer onderdele tegelyk te maak. Ons kan ook ons aflewerings- en hanteringskoste verlaag as ons 'n groot bestelling uitstuur.
Laat ons nou praat oor die markkompetisie. In die onderdele -industrie is daar baie verskaffers daar buite. Dit beteken dat ons mededingend moet wees met ons pryse as ons kliënte wil lok. As 'n kliënt na ons toe kom en sê dat hulle 'n beter prys elders gevind het, sal ons dit gewoonlik kyk. Ons kan miskien nie altyd ooreenstem met die prys nie, maar ons sal probeer om 'n middelgrond te vind. Ons wil immers nie 'n potensiële klant verloor net as gevolg van 'n paar dollar nie.
Maar onderhandeling gaan nie net daaroor om 'n laer prys te kry nie. Dit gaan ook oor die opbou van 'n verhouding met die kliënt. As 'n kliënt na ons toe kom en begin onderhandel, wys dit dat hulle in ons produkte belangstel en ernstig is om met ons sake te doen. Ons waardeer hierdie soort kliënte en is meer geneig om saam met hulle te werk om 'n goeie deal te vind.
Ek het byvoorbeeld 'n klant gehad wat op soek was naGeanodiseerde CNC -draai -komponente. Hulle wou 'n laer prys hê, maar hulle het ook 'n paar spesifieke vereistes vir die komponente. In plaas daarvan om net op die prys te konsentreer, het ons saamgewerk om 'n oplossing te vind wat aan hul behoeftes voldoen. Ons het sommige van die vervaardigingsprosesse aangepas om koste te verlaag sonder om kwaliteit in die gedrang te bring. Uiteindelik kon ons 'n ooreenkoms bereik wat ons gelukkig gemaak het.
Kan u dus die prys van onderdele onderhandel? Die antwoord is ja, jy kan. Maar dit is belangrik om die onderhandeling op 'n redelike manier te benader. Doen u navorsing, ken die markprys en wees bereid om te verduidelik waarom u dink dat 'n laer prys geregverdig is. As u ons kan wys dat u 'n ernstige klant is en dat u bereid is om saam met ons te werk, sal ons ons bes doen om 'n ooreenkoms te vind wat vir ons albei werk.
As u in die mark is vir onderdele en die prys wil bespreek, moet u huiwer om uit te reik. Ons is altyd oop om 'n gesprek te voer en te kyk of ons tot 'n ooreenkoms kan kom. Of u nou 'n pasgemaakte vlekvrye - staal CNC -draaiende dele, OEM -aluminium CNC -draaiende dele of geanodiseerde CNC -draaikomponente benodig, ons is hier om te help. Kom ons werk saam om die beste oplossing vir u behoeftes te vind.
Verwysings
Algemene kennis oor die onderdele -industrie en sakeonderhandelingspraktyke.
